World Gym Stanley: حملة تسويقية

القصة كاملة

ما كان يحتاجه الجيم

ورلد جيم ستانلي مركز للياقة البدنية في الإسكندرية. يقدم أجهزة الأثقال والأوزان الحرة، وأجهزة الكارديو، ومدربين شخصيين، ومدربي تغذية، ودروس اليوغا والبيلاتس، والعلاج الطبيعي والتأهيل، في عضويات وباقات شهرية.

بعد جائحة كوفيد-19، أطلق الجيم عروضاً خاصة لعام 2020. وكانت الأهداف 500 عضوية شهرية أساسية و100 عضوية متميزة، من نحو 250 عميلاً محتملاً في اليوم، أي أكثر من 7500 في الشهر.

الميزانية محدودة، فتركت الإعلانات المطبوعة والتلفزيون، ووضعت المال في قنوات رقمية موجهة.

ما فعلناه، بالترتيب

1. إعلانات بحث لمن يبحث فعلاً

استهدفت الكلمات التي يكتبها أهل الإسكندرية حين يبحثون عن نادٍ رياضي. وعرضت الإعلانات خدمات الجيم وعروض الأعضاء الجدد، وما يميزه عن النوادي القريبة.

2. إعلانات على Facebook وInstagram

خاطبت الإعلانات الانضباط وتطوير الذات، وأظهرت كيف يساعد جيم مجهز جيداً على الوصول إلى الهدف بسرعة.

3. مؤثرون محليون

تعاونّا مع مؤثرين محليين نشروا فيديوهات ومنشورات من الجيم، مع خصوماته وباقاته. وحصل بعضهم على مزايا حصرية يشاركونها مع متابعيهم.

4. روبوت محادثة للاستفسارات

مع هدف بهذا العدد من العملاء المحتملين كل يوم، بنى فريقي روبوت محادثة يرد على الاستفسارات تلقائياً.

5. الاستهداف والمحتوى

قسّمت الجمهور إلى فئات، وبنيت خطة شراء الإعلانات عليها. وصوّر فريقي فيديوهات وصوراً، ونشر المحتوى على Facebook وInstagram وGoogle Business.

وتبقى بعض تفاصيل الحملة خاصة بطلب العميل.

ما تستطيع هذه الحالة أن تُظهره

الأرقام أعلاه أهداف. ولا تسجل هذه الحالة رقماً للعضويات أو العملاء المحتملين الذين تحققوا، فلا أذكر أي رقم للنتيجة.

ما تأخذه من هذه القصة

بميزانية صغيرة، اصرف حيث يبحث الناس عنك أصلاً. إعلانات البحث تصل إلى من يبحث عن جيم قريب، والمؤثر المحلي يصل إلى الناس من حولك.

إن كنت تدير جيماً أو استوديو وتحتاج أعضاء، أخبرني بهدفك الشهري وميزانيتك، وسأقول لك بأي قناة أبدأ.