QB Festival: استراتيجية تسويق مهرجان

القصة كاملة

الوضع قبل الانطلاق

QB Festival تجربة ترفيه تنافسي في بوليفارد سيتي بالرياض، امتدت 32 يوماً. تنافست فيها فرق من صنّاع المحتوى والمشاهير، وكان الجمهور جزءاً من المنافسة.

الفكرة جديدة على الجمهور. والمطلوب أن يعرفها الناس قبل اليوم الأول، وأن يتابعوها يوماً بيوم، وأن يستمر شراء التذاكر حتى الحفل الختامي.

ما فعلته، بالترتيب

كنت مسؤولاً عن استراتيجية التسويق وعن كل مسارات التسويق (Funnels)، من أول إعلان تشويقي حتى لحظة رفع الكأس.

1. خطة لكل مرحلة

بنيت الاستراتيجية على مراحل: التشويق قبل الانطلاق، ثم أيام المنافسة، ثم النهائي والحفل الختامي. لكل مرحلة هدفها ومحتواها وحملتها.

2. خطط مع منصات الشركاء

وصل المهرجان إلى الناس أيضاً عبر ثلاث منصات شريكة: منصة عيشها، وموسم الرياض، وWebook. وجهّزت مع كل منصة خطتها واستراتيجيتها التسويقية، مربوطة بمراحل المهرجان.

3. قصة يتابعها الناس كل يوم

قدت المحتوى على المنصات حول قصة واحدة: من يتقدم، ومن يخرج، ومن يصل إلى النهائي. فصار لكل يوم من الأيام الـ32 سبب للمتابعة.

4. الموقع ومحتواه وتحسينه لمحركات البحث

بنيت موقع المهرجان، وكتبت محتواه، وجهزته لمحركات البحث (SEO). وبعد كل أسبوع من الكأس نشرنا مقالاً بالعربية والإنجليزية بالنتائج والترتيب، لكل مقال كلمته المفتاحية وعنوانه ووصفه ورابطه، حتى يصل من يبحث عن النتائج إلى صفحة المهرجان نفسه.

5. بث مباشر على أربع منصات في وقت واحد

كنت مسؤولاً عن البث المباشر لمباريات الكأس، على أربع منصات في الوقت نفسه. فمن لم يحضر إلى بوليفارد سيتي تابع كل مباراة على المنصة التي يستخدمها.

6. المؤثرون داخل المنافسة

أدرت المؤثرين وصنّاع المحتوى المشاركين. حين يكون المؤثر نفسه منافساً، يتابع جمهوره النتيجة ويشجعه.

7. الحملات الممولة ومسار واتساب

أدرت الحملات الممولة مع فريق الميديا باينج، وحسّنتها مرحلة بعد مرحلة. وحسّنت مسار واتساب (Funnel)، من أول رسالة يرسلها المشجع حتى التذكرة.

النتيجة خلال 32 يوماً

وتجاوزت مبيعات التذاكر والعائد التوقعات.

QB بداية لبناء ملكية فكرية سعودية في الترفيه التنافسي. والهدف أن يكبر داخل المملكة أولاً، ثم ينطلق خارجها.

ما تأخذه من هذه التجربة

حين تبني الفعالية مجتمعاً حول المؤثرين المشاركين فيها، وتتيح للناس أن يشاهدوا من حيث هم، تبيع التذاكر وتُبقي الجمهور معها حتى النهائي. خطّط لكل يوم من أيام الفعالية، وليس ليوم الافتتاح وحده.

إن كنت تخطط لفعالية أو إطلاق، أرسل لي فكرتها وموعدها، وأخبرك بما أبدأ به.